太太乐鸡精 客户名称:上海太太乐食品有限公司


项目背景:
    近几年,新兴的鸡精调味料年增长率为30%以上,高于其它调味品近20个百分点,是调味品家族中一个新的亮点,销售额已占到调味品总量的12%。由于鸡精调味料市场巨大的发展潜力不断越来越多的企业所认识和看好,许多大型味精企业已经逐一介入鸡精调味料的生产,市场竞争归根结底可以看作是渠道的争夺,太太乐携手圣思对其渠道进行了梳理升级。
 
解决方案:
    圣思太太乐项目组,基于对市场的深入研究,建议太太乐采用了顺应市场理性的营销策略,根据未来可能的细分市场,以不同的产品分别占领不同的消费终端,构建了分公司→经销商、分公司→餐饮直营客户、分公司→零售直营客户的三渠道分销体系。
    在整个营销系统,太太乐原来是以城市为主,现在太太乐品牌在城市市场的品牌知名度比较高了,圣思建议把重点由城市逐渐向城镇和农村转移。全面整合全国零售网络资源,进一步实现网络的纵深发展。
 
实施效果:
    配合城市向农村转移战略,太太乐成立了1680个工作专线,工作专线是以全国大约1680个县城和县级市为目标,经过全面的渠道战略,太太乐在全国市场的影响力大幅度提升,销售额突破百亿元。

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